2014.08.05
媒體報導
顛覆傳統思維 家具熱賣全球
2014年6月25日上午，在上海青浦區家具村會場，台灣媒體大陣仗爭相採訪，
現場活動大張旗鼓、排場盛大，是什麼開幕儀式？
吸引全球300位大型家具商前來參與，甚至台灣知名企業董事長也特地站台，
這些人，全都是衝著台灣家具商來思達（LifeStyle）而來。
來思達（股票代碼：8066）成立於1996年，以B2B（business to business）銷售概念，
推出自有家具品牌來思達、上海、紫金城成功行銷國際，事業版圖橫跨全球80多國，
包括美國、英國、義大利、中東、新加坡、中國、台灣等地，今年集團營業額上看60億元台幣，明年將挑戰75億元大關。
看好亞太家具龐大商機，來思達選擇今年在上海立足，成立亞洲戰鬥基地，耗資1億元台幣打造1200坪的全球展示中心，
以世博館為造型，融入中國故宮文物的設計元素，計劃10年挑戰全球600億元驚人營收。
現場活動大張旗鼓、排場盛大，是什麼開幕儀式？
吸引全球300位大型家具商前來參與，甚至台灣知名企業董事長也特地站台，
這些人，全都是衝著台灣家具商來思達（LifeStyle）而來。
來思達（股票代碼：8066）成立於1996年，以B2B（business to business）銷售概念，
推出自有家具品牌來思達、上海、紫金城成功行銷國際，事業版圖橫跨全球80多國，
包括美國、英國、義大利、中東、新加坡、中國、台灣等地，今年集團營業額上看60億元台幣，明年將挑戰75億元大關。
看好亞太家具龐大商機，來思達選擇今年在上海立足，成立亞洲戰鬥基地，耗資1億元台幣打造1200坪的全球展示中心，
以世博館為造型，融入中國故宮文物的設計元素，計劃10年挑戰全球600億元驚人營收。
來思達集團創辦人謝貞德，成功崛起歸功於北美市場，美國前100大家具通路商有50%都是來思達客戶。
瘋子行銷 崛起美國市場
「只有瘋子，才敢這樣賣家具！」來思達集團創辦人謝貞德，
今年6月高調邀請國際買家飛抵上海參加全球展示中心開幕大會，總共4天3夜行程中，
謝貞德大手筆砸8千萬元免費招待買家，不僅包下上海外灘五星級飯店1000個房間，
還每人贈送一台i Pad AIR、提供百萬油電車讓買家抽獎，成為另類的行銷話題及銷售手法。
來思達能夠成功崛起歸功於北美市場，1996年進軍美國、2000年大砸2億元台幣於全美家具之都高點市（High Point）打造美國家具總部，
外觀仿造紫金城宮殿式造型，利用中國元素成功打響品牌名號，在美國當地話題性十足。
即便2008年遭逢金融海嘯危機，來思達業績也沒有快速下滑，主要關鍵就是改採「減法思考」重整客戶，
首先大動作將所有客戶訂單減半、砍掉容易倒帳的客戶、毛利沒有超過10%也不接，堅持零呆帳、零庫存、零負債、零借貸的經營模式，
使得來思達每年以50%的營業額快速成長，不到10年業績成長100倍，不僅是全美成長率最高的家具公司，美國前100大家具通路商，有50%都是來思達的客戶。
低價策略 只賣單一商品
很多同業都在問：「為何不被看好的傳統家具產業，有本事能夠行銷全球，創造如此龐大的營業額？」最大關鍵就是來思達的創新行銷策略。
「顛覆採購模式，價格大打低價戰！」來思達品牌定位為在供應（製造商）及需求（客戶）之間建立平台，
推出產品以皮沙發及木製家具為主，謝貞德大膽採用破壞性創新（Disruptive Innovation），
有別於一般家具商以設計、採購、生產、銷售為基準，來思達則顛覆傳統思維，先決定價格賣多少，再找人設計、採購原料、請工廠大量生產、行銷全球。
來思達仿效平價品牌，以低價策略吸客，售價從美金99元~499元不等，
像是五件式家具包含床組、床頭櫃、化妝台、鏡子、五斗櫃，全套僅賣美金299元，折合台幣約9000元，低價搶市的行銷策略，讓客戶成為品牌忠實粉絲。
問到謝貞德難道不擔心客戶直接找工廠訂貨？他信心表示：「就算通路商直接找工廠下單，都沒有比我買的便宜！」來思達每月平均出貨300個貨櫃，
行銷策略以單一產品搶攻市場，雖然家具的選擇樣式不多，皮樣也不超過3個顏色，
但品牌前10大熱銷商品幾乎佔了公司80%的營業額，也因為如此，來思達只培養工廠生產一件商品，
不僅提升出貨效率外，產品品質更好控制，加上大量生產及掌控原料成本，光在價格上就很有競爭力。
瘋子行銷 崛起美國市場
「只有瘋子，才敢這樣賣家具！」來思達集團創辦人謝貞德，
今年6月高調邀請國際買家飛抵上海參加全球展示中心開幕大會，總共4天3夜行程中，
謝貞德大手筆砸8千萬元免費招待買家，不僅包下上海外灘五星級飯店1000個房間，
還每人贈送一台i Pad AIR、提供百萬油電車讓買家抽獎，成為另類的行銷話題及銷售手法。
來思達能夠成功崛起歸功於北美市場，1996年進軍美國、2000年大砸2億元台幣於全美家具之都高點市（High Point）打造美國家具總部，
外觀仿造紫金城宮殿式造型，利用中國元素成功打響品牌名號，在美國當地話題性十足。
即便2008年遭逢金融海嘯危機，來思達業績也沒有快速下滑，主要關鍵就是改採「減法思考」重整客戶，
首先大動作將所有客戶訂單減半、砍掉容易倒帳的客戶、毛利沒有超過10%也不接，堅持零呆帳、零庫存、零負債、零借貸的經營模式，
使得來思達每年以50%的營業額快速成長，不到10年業績成長100倍，不僅是全美成長率最高的家具公司，美國前100大家具通路商，有50%都是來思達的客戶。
低價策略 只賣單一商品
很多同業都在問：「為何不被看好的傳統家具產業，有本事能夠行銷全球，創造如此龐大的營業額？」最大關鍵就是來思達的創新行銷策略。
「顛覆採購模式，價格大打低價戰！」來思達品牌定位為在供應（製造商）及需求（客戶）之間建立平台，
推出產品以皮沙發及木製家具為主，謝貞德大膽採用破壞性創新（Disruptive Innovation），
有別於一般家具商以設計、採購、生產、銷售為基準，來思達則顛覆傳統思維，先決定價格賣多少，再找人設計、採購原料、請工廠大量生產、行銷全球。
來思達仿效平價品牌，以低價策略吸客，售價從美金99元~499元不等，
像是五件式家具包含床組、床頭櫃、化妝台、鏡子、五斗櫃，全套僅賣美金299元，折合台幣約9000元，低價搶市的行銷策略，讓客戶成為品牌忠實粉絲。
問到謝貞德難道不擔心客戶直接找工廠訂貨？他信心表示：「就算通路商直接找工廠下單，都沒有比我買的便宜！」來思達每月平均出貨300個貨櫃，
行銷策略以單一產品搶攻市場，雖然家具的選擇樣式不多，皮樣也不超過3個顏色，
但品牌前10大熱銷商品幾乎佔了公司80%的營業額，也因為如此，來思達只培養工廠生產一件商品，
不僅提升出貨效率外，產品品質更好控制，加上大量生產及掌控原料成本，光在價格上就很有競爭力。
