來思達臥薪嘗膽 立足滬攻全球

來思達創辦人謝貞德曾是台灣第1大的家具商、當過國大代表，卻在50歲前夕從零開始、臥薪嘗膽，而今，他選擇立足上海，操盤全球。在台灣家具業節節敗退之際，他規畫明年與台灣家具業、通路合作，嘗試以電子商務模式，成為家具業的郭台銘。


謝貞德2000年在美國花2億元（新台幣，下同）蓋了宛如紫禁城的總部；今年在上海家具城以1億元打造3400平方公尺的上海展示中心，謝貞德在1980年創立的大通家具，曾是台灣第1大家具公司，但在1990年曾棄商從政，結果工廠出讓、合夥失利，一路跌跌撞撞，至1997年清理完台灣事業後，一切全沒了，獨自一人赴美國，「午夜夢迴，都會掉淚。」一無所有的他，得知4天後有家具展時，他和1位夥伴晚上到路邊搬別人不要的家具，硬是租了一個展示間，就是要跟客人說「我在這」。
「第一關最難，但我豁出去了」，做生意最重要的就是人品，謝貞德說，過去寧可吃虧，也要堅守誠信，多年累積下來的客人和貴人後來一步一步地回來了。

來思達效法平價服飾品牌UNIQLO，每月推出家具新品，更新速度可說是世界第1，謝貞德說，自己是通路商與生產製造者間的橋梁，他打破傳統家具的生產流程，反向操作，先決定銷售價格，再找人設計、採購，最後才下單生產。
亞洲的採購、製造優勢，搭配「驚人的便宜」價格，直接以貨櫃賣給通路，「賣家具就像賣可樂」的行銷手法，
以及超級大方的獎金與分紅，讓他殺出一條血路。「你要看對人、相信他，幫他建立一個舞台、協助他表演，這些都做完後，你就放手！」
謝貞德在全球分公司的「無為而治法」，1個區域據點只要3個人，就能帶進千萬美元的營收。「這是我花了30年才看破的心法」。


新聞來源：旺報  https://www.chinatimes.com/newspapers/20140629000847-260302?chdtv